Анализ сегментов рынка

Так, в процессе решения о приобретении компьютера предложение может исходить от ребенка подростка. Каждый член семьи может оказывать определенное влияние на решение или какую-либо его составляющую. Муж и жена принимают окончательное решение и, собственно, становятся покупателями. Пользователями могут быть все члены семьи. Для определения ролей покупателей специалисты службы по маркетингу проводят исследования различных участников процесса принятия решения. В основном используется опрос. Важно определить относительное влияние различных членов семьи на процесс совершения покупки. Хербст выделяет четыре типа семей. Каждый член семьи принимает равное количество самостоятельных решений.

Филип Котлер, Джон Боуэн, Джеймс Мейкенз. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм

Рассматривается процесс сегментирования потребительского рынка на примере торгового предприятия. Показывается практическая реализация данного процесса. . Процесс сегментирования продукции потребительского рынка имеет большое значение для маркетинговых исследований, осуществляемых российскими предприятиями. Это обусловлено тем, что маркетинговое изучение потребительского спроса преследует конечную цель, заключающуюся в его целенаправленном регулировании, а эффективность такого регулирования может быть обеспечена дифференциацией потребителей на различные группы, то есть сегментированием потребительского рынка.

Он представляет собой одну из лучших торговых площадок города, предлагающую его жителям огромный ассортимент различных товаров во всех ценовых группах, отличные места отдыха, салоны услуг и несколько линий продукции собственного производства.

Сегментирование потребительского рынка на примере ОАО . расширяется в зависимости от сферы назначения и использования товара; текстов и слоганов, реализуемые через разные торговые предприятия; .. Так как для них интересна бизнес-тематика, деловая информация, это.

Эти группы людей должны иметь характерные отличия, по которым компания сможет вести торговую политику. Сегментация потребительского рынка имеет несколько основных целей: Если конкуренция на рынке не очень велика, тогда компания пытается присутствовать во всех сегментах, используя различные приёмы маркетинга. Обязательные признаки Первым делом при проведении процесса сегментации рынка следует выбрать признаки — области, на которые будет сделан основной упор.

Обычно при сегментации рынка выделяют следующие признаки: Сегментация по географическому признаку. Рынок делится на различные регионы — города, страны и т.

Сегментирование потребителей по образу жизни. Сегментирование по потребительским ситуациям таким, как праздник, обед, командировка и прочее. Сегментирование потребителей на основе правил выбора. Существуют три стратегии выбора, которых в основном придерживаются потребители:

Задача маркетинга — так сегментировать рынок, чтобы обеспечить оптимальное расположение торговых точек по двум основным Вариантов сегментации потребительского рынка может быть столько же, сколько критериев для Эта деятельность относится к сфере маркетинговой логистики.

Паршин Александр Александрович Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши сегменты , для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое"внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.

В теории, стратегия сегментации рынков выглядит так рис. Классификация рынков Перед рассмотрением вопроса о сегментации рынков целесообразно провести их классификацию. В маркетинге под рынком подразумевается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить. В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков: Последние подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки государственных учреждений.

При таком обилие рынков очевидно, что при проведении сегментации рынка надо принимать в расчет те или иные его особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на разных рынках.

Сегментирование 2 -рынка

В году оборот розничной торговли составил ,0 млн. Обеспеченность населения площадью торговых объектов на 1 тыс. Обеспеченность населения продовольственными торговыми площадями на 1 тыс. Обеспеченность населения непродовольственными торговыми площадями на 1 тыс. В городе осуществляют деятельность такие крупные торговые продовольственные системы, как: Также в городе представлены международные и федеральные сети:

Состояние и развитие потребительского рынка Ростовской области области в сфере государственного регулирования торговой деятельности . благоприятные условия для ведения бизнеса, и является одним из сети в соответствии с особенностями сегментирования потребителей).

Концепция развития потребительского рынка Ростовской области на период до года Утверждено постановлением Правительства Ростовской области от Введение Концепция развития потребительского рынка Ростовской области до года далее — Концепция разработана в соответствии с Организационным планом мероприятий по реализации в году Стратегии социально-экономического развития Ростовской области на период до года, утвержденной постановлением Законодательного Собрания Ростовской области от Концепция соответствует требованиям федеральных законов: Исходя из вышеперечисленных приоритетов долгосрочного развития страны основными стратегическими целями Концепции являются: Концепция базируется на следующих принципах: Концепция рассматривает сферы деятельности потребительского рынка в пределах компетенции департамента потребительского рынка Ростовской области: Состояние и развитие потребительского рынка Ростовской области За период рыночных преобразований на потребительском рынке произошли коренные изменения.

Указ Президента Российской Федерации от В переходный период к свободному рынку либерализация цен в году повлекла снижение уровня жизни значительной части населения не только вследствие обесценения их сбережений, но и в связи с ростом просроченной задолженности по заработной плате и падением реальных денежных доходов населения.

Доля заработной платы в общем объеме денежных доходов населения сократилась с 59,9 процента в году до 37,8 процента в году по России — с 69,9 до 37,8 процента.

Маркетинг: Учебно-методическое пособие

Они основываются на внешних факторах, определяющих различия в ожидаемой пользе например, сегмент молодых людей, людей с высоким доходом, мужчин, семей с взрослыми детьми и т. В результате предполагается, что выбранные переменные окажут влияние на ожидаемую пользу, то есть появятся достаточно однородные сегменты. Три последних критерия определяются ситуацией, потребителем продукта или самим продуктом. Они отражают различные типы покупательского поведения по отношению к конкретному продукту.

Рыночная ниша – это небольшая часть потребительского рынка, в предпочтении определенных свойств и качеств товара или торговой марки.

Факторы сегментации рынка потребителей. При сегментации потребительских рынков пользуются географическими территориальными , демографическими, социально-экономическими, психографическими и поведенческими критериями. Сегментация по географическим признакам Географическая сегментация рынка основывается на использовании таких признаков как административное деление территории, место проживания и плотность населения, численность населения для городских образований, климат и т.

В качестве географического сегмента могут рассматриваться целые страны или группы стран, даже континенты - Латинская Америка, например, имеющие историческую, политическую, этническую, религиозную или иную общность. Географическая сегментация является наиболее простой, и она раньше других стала использоваться на практике. Демографическая сегментация - деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: Возраст членов семьи и этап ее жизненного цикла определяют дифференциацию продуктов питания в соответствии с изменениями потребностей человеческого организма.

Весьма эффективна дифференциация потребительского рынка по числу членов семьи. Часть покупателей, приобретает в магазине продукты питания, расфасованные на разовый прием пищи. Следовательно, товар будет лучше раскупаться, если расфасовка будет рассчитана на удовлетворение разовой потребности одного, двух, трех, максимум четырех взрослых человек.

Сегментирование рынка и выбор целевых рынков в маркетинге и рекламе

Сегментирование 2 -рынка Главным отличием сегментации клиентов деловых рынков от сегментирования потребительского рынка является то, что целевая аудитория рынка 2 — это юридические лица: Один из способов сегментации рынка 2 предложили Бономо и Шапиро в году. Они выделили несколько критериев для сегментации: Демографические тип отрасли, размер компании, географическое расположение. Операционные применяемые технологии, статус пользователя, возможность покупателя.

для сегментирования потребительских рынков США и владельцы бизнеса; клерки, продавцы; рабочие, мастера, прорабы .. доминирующих в технологической сфере, финансовой сфере или же в сфере маркетинга Природа Затем торговые агенты Steelcase вместе с независимыми дилерами.

Рыночные сегменты — это отдельные части рынка, демонстрирующие одинаковую реакцию на маркетинговые стимулы. Сегментация рынка происходит посредством внедрения классификационных направлений и признаков. Поскольку целью любого бизнеса является получение прибыли, участники рынка промышленных товаров ищут способы, которые позволят им увеличить количество покупателей и повысить рост продаж.

Продавец промышленной продукции должен выбирать способ сегментирования товара, а также методы его продвижения на отдельные сегменты позиционирование товара. Процессы позиционирования и сегментирования продукции постоянно развиваются, формируются новые возможности относительно тех или иных маркетинговых условий. Переменные сегментации рынка Говоря о сегментации рынка, стоит отметить важный момент: Чтобы изучить покупателей промышленных товаров следует рассмотреть переменные сегментов рынка.

Для описания покупателей промышленных товаров значение переменной сегментирования делит их на три группы:

Зачем нужны маркетинговые исследования и как их результаты могут помочь бизнесу

Выявление специфики и критериев сегментации потребительских рынков крупных городов на основе маркетинга. Проведен анализ теоретических подходов к сегментации рынка и существующих критериев сегментации, применяемых в рамках маркетинга коммерческих предприятий. По результатам анализа теоретических подходов выявлены специфические сегменты потребительских рынков крупных городов Урала и проведена группировка исследуемых городов. На основании проведенного анализа выявлены особенности сегментации потребительских рынков крупных городов, предложены дополнительные критерии сегментации и специфические сегменты потребительского рынка, а также разработаны рекомендации для органов государственной власти и местного самоуправления, направленных на их диверсификацию в среднесрочной перспективе.

Предложено понятие сегментация потребительских рынков крупных городов, выделены дополнительные критерии сегментации рынка, учитывающие специфику города, выделены и обоснованы четыре основных специфических сегмента потребительских рынков крупных городов, а также разработаны рекомендации для потребительских рынков исследуемой совокупности городов.

На современном потребительском рынке функционирует множество предприятий и организаций, ставящих перед собой индивидуальные цели и задачи, выбирающие определенные способы их достижения, преследующие собственные интересы и реализующие свои возможности в сфере производства и реализации продукции.

СТРАТЕГИИ РЫНОЧНОГО ПОВЕДЕНИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ более широко трактует сферу рыночных отношений, определяя рынок как: . Критерии сегментирования потребительского рынка и делового рынка.

Если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, рынок разобьет на сегменты фирму П. Дойль, американский специалист по маркетингу Сегментирование рынка в современных рыночных условиях — одна из важнейших проблем маркетинга. Каждая фирма должна понимать, что ее товары не могут нравиться всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими вкусами и потребностями.

Для того, чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители стремятся выявить группы потребителей, которые скорее всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты и ориентируют свою маркетинговую деятельность и прежде всего на эти группы потребителей. Поэтому многие фирмы как за рубежом, так и в России в настоящее время придерживаются политики сегментирования рынка, разрабатывая новые товары специально для удовлетворения пожеланий конкретных групп потребителей.

Данная работа имеет своей целью изложить основные положения сегментирования, осветить взгляды как западных, так и отечественных исследователей на проблему сегментирования рынков отдельных товаров, проследить закономерности выбора товаров для определенных категорий потребителей. Работа состоит из четырех глав. В первой главе рассматривается сущность сегментирования, ее критерии, методы и принципы. Во второй главе — признаки сегментирования рынков отдельных товаров.

Сегментация рынка на примере предприятия"Хлебзавод №9"

Организация должна выбрать какую-то определенную характеристику или набор характеристик , другими словами, технологический сегмент, который будет определяющим в успехе маркетинговой деятельности. Для того чтобы правильно выбрать сегмент, необходимо соблюдать следующие условия: Определение количества сегментов оптимум сегментов. В процессе сегментации целевой рынок может состоять из различного числа сегментов:

Сегментация рынка – это процесс деления единого потребительского рынка на расширяется в зависимости от сферы применения и использования товара (услуги); Отношение потребителей к данной торговой марке.

Проведение сегментации рынка и позиционирования продуктов на выбранных целевых рыночных сегментах является важнейшим направлением предпланового маркетингового анализа. Сегментация рынка Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители и организации-продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые скорее всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты, и ориентируют свою маркетинговую деятельность прежде всего на эти группы потребителей.

Здесь уместно вспомнить известный закон Парето закон Такая стратегия рыночной деятельности оказывается более эффективной. Сегментация рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей рыночные сегменты , которые могут быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий. Рыночный сегмент — это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов.

Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При этом следует проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг и др. Хотя при проведении сегментации рынков разных товаров частично могут использоваться и одинаковые критерии, например объем потребления. Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии, как: Использование данного критерия часто является начальной точкой сегментации.

Географические сегменты обычно легко определить и измерить, необходимая для этого информация часто доступна из вторичных источников. В чистом виде географическая сегментация имеет ограниченное применение.

Рыночная сегментация курсовая по маркетингу , Дипломная из Основы маркетинга

Базируется на воссоздании модели поведения потребителей. Включает три последовательных этапа: Выделение выгод, приоритетных для потребителей, и оценка их важности. Выявление различий в образе жизни, которые имеют значение для сегментации по выгодам, и деление потребителей по этим критериям.

Сферу потребительского рынка города в году представляют объектов, из них: - розничной торговой сети,. - оптовой торговли.

Предложена общая модель торгового маркетинга на предприятии алкогольной сферы региона. Дана организационная концепция торгового маркетинга Ключевые слова: Система сбалансированных показателей ССП , предложенная Р. Нортоном может быть успешно применена для оптимальной реализации как стратегии, так и функций торгового маркетинга на предприятиях алкогольной сферы. Данная система основывается на преобразовании миссии и стратегических целей компании в конкретные, соответствующие уровням компетенции и функциональным обязанностям работников.

Традиционное измерение эффективности деятельности предприятия, организации, сосредоточенное только на финансовых показателях, полученных из систем бухгалтерского учета, быстро устарело и не дает полной картины состояния предприятия, не позволяет построить точный прогноз его развития. Современные подходы к торговому маркетингу призывают концентрировать усилия на нефинансовых составляющих, таких как: Сегодня концепция ССП становится крайне популярной в российской деловой среде.

5-й шаг. Сегментация